数据显示，全球80%的西式礼服都是在中国生产的。

图片来源：济南兰妤婚纱高端私人订制

图片来源：淮南爱妃玛丽婚纱摄影会所

婚纱品牌：FloravereFloravere是一家婚纱品牌，致力于为现代新娘设计出美丽而独特的婚纱。他们的设计师将传统与现代元素巧妙融合，创造出别具一格的婚纱款式。Floravere注重品质，并使用高质量的面料和精湛的手工艺来制作每一件婚纱。无论是简约优雅还是浪漫华丽的款式，Floravere都能满足不同新娘的需求。他们秉承着打破传统模式的理念，为每一位新娘提供个性化的婚纱体验。无论您是在城市还是海滩，Floravere都能为您打造出梦幻般的婚纱。让您在重要的一天里焕发光彩，成为最美丽的新娘。

图片来源：托普印象婚纱摄影MAX影像艺术中心

本文是关于Asiabill跨境收单的，已经获得了授权可以进行转载。

根据美国婚礼和舞会行业协会的数据，中国生产的西式礼服占全球80%的份额。

由于疫情的影响，目前许多中国工厂仍然没有开工。尽管有些工厂正在慢慢地恢复生产，但长时间的停产导致了包括婚纱在内的各种产品的生产被全面推迟。

近日出现了“婚纱荒”现象，导致一些未婚夫妇无法顺利结婚。

有很多礼服是根据个人需求定制的，制作过程需要手工工作耗时100个小时。如果生产延迟，将会进一步减慢本就很耗时的制作过程，这可能导致商家无法按时交付客户订单。从5月份开始，西方的婚礼旺季即将开始，然而婚纱店目前正面临着供货不足的困境。

采访国外婚纱店经营者

中国制造的婚纱礼服因其物美价廉的优势，在海外市场上受到极大的欢迎。它也是中国卖家最早尝试进军跨境出口电商的产品之一。

婚纱礼服：作为独立站的黄金鼻祖品类

在国外的婚纱实体店里，婚纱礼服的价格非常高昂，而在网络上买婚纱只需花费几百美元即可。因此，为了节省开支，一些海外消费者选择在中国网购婚纱，使其成为了一个流行选择。

对于中国的跨境卖家来说，婚纱礼服是一个十分有吸引力的产品品类。这是因为婚纱礼服的客单价较高，快递服务也相对便捷，而且可以根据客人的需求进行定制，无需备货。这样一来，跨境卖家的资金压力就比较小。正是因为这些优势，国内有不少跨境独立B2C网站都是以婚纱礼服为主要产品，从而在跨境销售市场上获得了成功。

婚纱礼服市场发展迅猛，是一个非常有潜力的领域。整个行业供应链的每个环节都有机会获得一定的收益。

歼灭战与集中清除

在市场早期爆发之后，一大批经营者纷纷加入其中，使原本的蓝海变成了红海。

随着时间的推移，越来越多不尽相同的卖家涌入市场，他们有些抄袭他人的产品，有些卖劣质产品，还有些参与价格战。据雨果网报道，“中国电商仿制婚纱搞砸婚礼，美国新娘欲哭无泪”。新娘莎拉·韦伯曾花费200美元在网上购买一件婚纱，然而当她收到婚纱时，发现它与网上图片完全不同，而且尺寸不合适，裙边有污垢，还有线头悬挂，纽扣也掉了。

在外部环境中，谷歌的SEO规则发生了变化，美国婚纱与礼服行业协会（ABPIA）对中国卖家进行了维权的行动，大量控诉中国独立站卖家存在侵权问题。

微博上网友的评论

以上情况导致婚纱外贸市场发生了重大变化，缺少创新和独特特色的婚纱独立站卖家在市场整顿中被淘汰，而在技术、营销和推广等方面有丰富经验且精心经营的卖家则能够进入“安全区”，继续不断发展壮大。

婚纱市场，仍然具有巨大的发展潜力。

根据IBISWorld数据显示，当前全球婚庆行业市场规模已经达到了3000亿美元。据预测，仅婚礼新娘婚纱这一品类在2024年的市值就将达到730亿美元。

根据2023年《Brides》杂志的美国婚礼研究报告显示：新娘礼服的平均价格从2023年的1562美元增加到2260美元；而新郎礼服和配饰的平均价格从2023年的328美元增加到602美元。

因此，尽管婚纱出口市场经历了一些“波折”，但这个庞大的市场仍然值得卖家们去挖掘。

婚纱品牌：Floravere

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洞察趋势

要注重产品的选取，可以参考新娘周、时装周等时尚盛会的潮流趋势，以及利用搜索数据来获得设计灵感，比如可以在Pinterest上浏览最流行的中性婚礼服。同时，也要关注社会趋势，例如全球已有26个国家合法化同性婚姻，促进了全球婚庆市场的增长，因此也应该注意同性婚庆礼服的需求。

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多样化的市场推广方法

社交媒体的红利时期给独立网站带来了一波新的流量冲击，因此，网站的流量来源也变得更加多元化，营销广告也开始朝着综合性投放的方式发展。

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品牌化

我们拥有我们自己的婚纱礼服品牌，并积极地开发婚礼周边产品。我们努力积累人气和关注度，通过我们的产品和服务来提升品牌忠诚度。

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抗风险能力

在过去这场疫情中，卖家们对于风险承受能力更加重视。他们致力于建立稳定的产供销供应链，制定应对特殊情况的紧急计划，以此来构建可靠的后勤保障。