根据数据显示，宁波市范围内目前有超过6000家婚纱影楼和工作室。

图片来源：宁波奥斯卡婚纱摄影

我们安排了一次沙龙，邀请了专家和业内人士，共同研讨婚纱摄影业所面临的问题和未来的发展方向。近年来，随着个人工作室的崛起，传统影楼的日子越来越难过。大型婚纱摄影机构的市场份额也不断减少。根据宁波托斯卡纳摄影基地的总经理卢华介绍，最近他考察了浙江省内的一些大型婚纱摄影机构，并发现他们的业务量同比下降了30%。宁波萝蔓朵婚纱摄影的始创人姜雪萍也表示了相同的看法。她说，目前传统影楼的摄影师队伍严重流失，有的选择开设了自己的工作室，有的则组建了一支团队另行创立了门户，对传统婚纱影楼造成了巨大冲击。今年，我们店的摄影师数量减少了一半，相较于去年。几乎所有外出拍摄的摄影师都选择建立自己的工作室，他们利用之前积累的经验和人际关系开始向我们抢夺生意。面对这种情况，传统婚纱摄影机构的负责人感到束手无策。由于今年是结婚事务的淡季，因此业务量进一步下降，许多机构正面临巨大的艰难挑战。他们迫切希望市场能够在可预见的未来实现健康发展，通过市场竞争的选择使优秀的婚纱摄影机构有更多发展机会。根据相关数据显示，目前宁波的婚纱摄影市场出现了越来越多的选择，客户在选择时拥有更大的空间。他们更加注重个人的感受。同时，市场也开始不断地细分出各种小众市场。据调查显示，近8%的新人已经不再将拍婚纱照视为结婚必备流程之一；约有17%的新人选择了旅拍，将新婚旅行和婚纱照拍摄有机地结合在一起；还有20.6%的新人选择个人工作室进行婚纱照拍摄；还有一部分新人则选择自行拍摄。结果显示，选择传统影楼的客户比例不到50%。这种现象表明，现在结婚的新人越来越注重个性化，不再愿意被传统的婚纱影楼模式所限制，并且通过其他方式来展示自己的独特性。传统的营销方式在当前行业状况下受到了巨大的冲击。现如今，人们越来越多地倾向于通过口碑宣传来推广，而不再仅仅依靠媒体广告。当一对新人喜欢上了某位摄影师的拍摄方式，他们会向他们身边计划拍婚纱照的朋友推荐。利用微信朋友圈的方式可以迅速获取良好的宣传效果，非常直接有效，还能节省费用。姜雪萍承认，新兴的社交平台对传统影楼造成的冲击超出了他们的预料。卢华还指出，传统的婚纱影楼需要投入大量的人力和物力来打造内景、外景，购置服装和布景。然而，现在一些小型个人工作室却可以通过第三方平台来解决这些问题。只要有相机和摄影师，就能进行拍摄，成本大幅度降低。由于接单量较小，更注重客户体验和沟通，能够最大程度地满足客户个性化要求。对于那些靠业务量取胜的大型婚纱影楼来说，这确实是一种巧妙取胜的方式，充分抓住了客户的需求痛点。行业专家承认，当前的婚纱摄影市场尚未建立起规范化的体系。尽管有一些个人工作室拥有独特的特点，能够赢得一部分新人的支持，但也存在许多只是虚假代表的机构和个人工作室。为了维护自身品牌形象，传统婚纱影楼在技术和流程方面都经过了成熟的处理，从而确保婚纱质量的保证。　　在本期沙龙上，来自海曙区市场监管局的蔡建君就宁波市场婚纱摄影行业的问题，从市场监管的角度提出了自己的看法。他认为市场需要更加规范，行业需要进行整合。根据他日常执法经验，他提醒摄影机构，在定金支付方面应注意，客户应预交的定金金额应控制在不超过20%。然而，有些商家却要求客户支付远远超出标准的定金，一旦遇到问题，退款的处理就变得相对复杂。还需要注意合同文本的规范性。由于宁波影楼目前缺乏统一的行业规范合同文本，所以偶尔会出现霸王条款、某些条文不合法等问题，这可能导致整个合同无效，给双方在后续的维权处理中带来损失。蔡建君的观点是，实际上，对合同文本进行规范化，对商家和客户双方都是有益的，既能保护消费者的利益，也能保护商家的利益。蔡建君提醒大家，有些商家在宣传中违反了广告法的规定，使用了具有绝对含义的宣传用语，比如“顶级”、“最佳”等。对于普通消费者来说，这可能影响不大。但是，如果遇到职业打假人，只要有固定的证据，他们就可以举报相关商家，这将给商家带来巨大的损失。因此，从整个行业规范的角度来看，商家也应更加关注品牌的声誉，并且要有长远地建设自身品牌的意识，以免因粗心或放松而损害自己的声誉。对市场上知名的大型摄影机构来说，这一点尤为关键。忻海滨认为，宁波应该建立一个婚纱摄影产业基地，集中资源引进和培育一批在该行业具备水平和影响力的企业。梁祝文化产业园利用传统文化背景，在这方面进行了一些有益的尝试。梁祝天地目前拥有6万平方米的建筑面积，正积极努力打造华东地区最大的婚庆广场，集聚了宁波许多知名的婚纱摄影机构，致力于构建完整的婚庆产业链。葛炜波副会长表示，婚纱摄影是一个依靠“匠心”和优质内容的行业，需要有优秀人才和先进设备，以及可靠的商业模式来支持。然而，在过去几年中，传统的婚纱摄影市场商业模式已经开始解体，导致多家影楼倒闭，同时婚纱摄影消费纠纷也成为了热门投诉问题。市场的变化推动了许多婚纱摄影机构加快创新，不断提升拍摄水平、经营模式和营销方式，比如满足新人去世界各地拍摄的需求，与全国各地以及海外的代拍资源对接；通过互联网模式，整合线下优秀的摄影机构和资源，公开代表作品、信用评价等信息，通过微信与消费者进行沟通；同时，延伸和拓展服务链条，以婚纱摄影为出发点，协会会员之间开展婚庆、旅游、酒店和婚纱等领域的互动合作。目前，随着新三板市场的进一步发展和注册制度的推广，全国婚庆行业已经涌现出7家上市企业。在"互联网+摄影+金融"模式的推动下，婚纱摄影产业必然会催生出独具特色的优秀企业和品牌。葛炜波深信“未来一切美好的商业都与工匠精神和互联网有关”。宁波市婚庆行业协会将在宁波市市场监管局和宁波市消费者权益保护委员会的支持下，尽快制定婚纱摄影行业规范的格式合同文本和行业地方标准，并完善行业评优体系，提升从业者的自身素质。相信整个婚纱摄影行业必将迎来光明的未来。

图片来源：宁波奥斯卡婚纱摄影