最近，傅钟透露给铅笔道，他们的项目“好光阴”在今年3月获得了70万元的种子轮投资。

图片来源：阜阳临泉天都影楼

“好光阴”是一个专为儿童摄影预约而设的平台，一方面连接着孩子的父母，另一方面连接着兼职摄影师。平台在其中起到了担保和撮合的重要角色。摄影师只需在现场拍摄照片，然后将素材传送到平台进行精修。用户可以在线预约、下单和接收照片，整个服务流程最短只需要一天就能完成。如果有一个事情经过两年的思考，发现自己依然想去做，那么很可能这就是你真正想要做的事情。”说起这次创业的原因，傅钟陷入了深思。傅钟在北漂生活了20年之后，终于在40岁时回到了他的故乡南京，并在那里结婚并生下了孩子。偶然的机遇让我喜欢上了摄影，于是在业余时间总是去各个地方拍照，享受着轻松自在的生活。在2024年，当家中的小女儿一岁时，傅钟请来了开摄影工作室的同事祁亮为女儿拍庆生照片。傅钟对老同事祁亮的技艺感到自愧不如，同时他脑中浮现出一个念头：“上门约拍这个业务市场需求很大，如果做推广，可能会是个不错的商机。”然而，由于工作的束缚，他没有放手去尝试。2024年9月，傅钟和祁亮再次碰头，讨论起“上门约拍”的事情。祁亮对这种方式仍然持认同态度，于是他们决定一起创业，并开创了“好光阴”。3个月之后，“好光阴”公众平台正式投入使用。服务的流程如下：在产品研发完成后，傅钟决定优先在祁亮工作室的老客户中进行推广。他计划通过电话和邮件联系这些用户，并在他们注册成功后送给他们一张VIP卡。然而，已经过去了两个月，但订购量寥寥无几，收效微乎其微。“好光阴”创始人祁亮亲自为小朋友们拍照。后来，在朋友的启发下，傅钟决定改变思路，从幼儿园开始，为他们提供免费的活动拍摄服务。为了感谢傅钟的贡献，幼儿园同意让他在妈妈群里推广“好光阴”。在活动结束后，妈妈们只需在“好光阴”进行注册，即可按照流程免费下载活动照片。一些母亲因此成为“好光阴”付费会员并进行私下预约拍摄，这类活动的用户转化率在10%至20%之间。从今年3月份开始，平台的用户数量和订单数量开始增加，每个月平均达到40到50个订单，每个订单的平均价格大约在400元左右。这使傅钟松了一口气，同时也敲定了第一笔融资。傅钟认为，用户选择好时机的原因是：“传统影楼的拍摄流程时间长，需要付出很多劳力，并且往往只能选择少数摄影师。”用户在选片过程中不仅需要来回影楼，还要面对影楼的各种压力，无法自由选择价格和套系。而且选片完成后，还要等待漫长的精修和调整时间。整个过程用户的体验非常糟糕。为了改善传统影楼拍摄的不良体验，“好光阴”对服务流程进行了简化。他们采用了一种新的销售方式，包括“1元预约、每张选片只需9.9元、无最低消费额、最快一天取片，并免费保存原始素材10年”。平台上的摄影师都是兼职的，他们主要通过在各大招聘网站上招募，经过平台的试拍认证后，就能加入并接受订单。在初始阶段，平台采取了统一派单的方式。摄影师的佣金收入是根据每单价格的35%～70%不同，佣金比例会随着等级的提升而增加。摄影师的等级与拍摄的用户数量有关，如果拍摄的用户数量越多，那么等级就会越高。在推广方面，除了通过“好光阴”公众号来宣传内容，我们也会不时进行一些家长采访。除此之外，公司还将通过与幼儿园等线下渠道的商务拓展和举办一系列免费亲子户外拍摄活动的方式来吸引用户。目前为止，傅钟和他的团队已经成功达成与十几家幼儿园的合作协议。在一开始通过免费模式吸引幼儿园试用产品，待口碑承认之后再与他们达成付费合作。以郊游等集体活动为例，幼儿园会代表家长向“好光阴”购买跟拍服务。费用以每人头数结算，平均价格约为200元。傅钟谈到了关于未来规划的想法，他提到了考虑开办“好光阴”线下体验店铺，这将成为自家平台宣传和推广的一个途径。到今年5月中旬，"好光阴"已经开始盈利。该平台拥有大约50名认证摄影师，约1200名公众号用户，超过300名付费约拍用户。平均每位付费约拍用户的订单金额大约为400元。该平台的用户留存率达到了90%。根据消息，这个项目正在进行天使轮融资，计划募集资金500万元，出售10%～15%的股份，主要用于市场推广和产品优化。

图片来源：南通开心果影楼（大东方店）