2024年，我第一次接触到“婚庆行业”这个词汇。

图片来源：新疆昌吉亲密爱人婚纱摄影

从2024年4月到2024年8月，我对该行业进行了长达18个月的市场调研。在这个期间，我拜访了国内各地主要省市的婚庆协会和商会会长，还亲自去了国内（包括香港）所有的“婚庆一条街”和“婚庆商场”，并参加了近30场不同省市举办的活动。经过调查研究，我深切感受到以下几点：市场规模巨大，但要取得成功并不容易，同时也存在着一些问题。具体表现在以下几个方面：行业缺乏真正的大品牌，内部竞争激烈，不同企业之间无法实现优势互补，人才储备不足（尤其是缺乏经营层面的人才），以及市场上虚假繁荣的现象。近年来，国内各地婚庆综合体项目和婚庆产业园如雨后春笋般涌现，但实话实说，到目前为止，能够盈利的项目寥寥无几。绝大多数项目都是声势浩大，但实际效果并不明显，最终以失败告终。那么，这个大家都认为有很大潜力的行业真的没有取得成功的机会吗？婚庆产业要实现转型升级，应该走向何方？我们又期望得到什么？今天，我将用我这些年来的经历和心得与大家简单分享这个问题，希望能对我喜爱和热爱的产业带来一些启发。一、在新常态下重新定义“婚庆产业”的概念\n实际上，当大家谈及婚庆产业时，首先想到的通常是婚庆公司和婚宴酒店，或者与之密切相关的其他行业。这被视为狭义上的“婚庆产业”。显然，这样定义婚庆产业会在项目规划方面存在巨大的限制，无法准确定位和规划业态。所以，今天我想与大家讨论的是婚庆产业的广义概念。只有通过广义概念来进行项目策划和定位，我们才有机会实现项目的成功，以达到所谓的产业升级。那么，广义的“婚庆产业”是指什么呢？我自己的理解是，以"家"为中心，向周围发散，将相关产业融合在一起（比如地产、家居、家纺、餐饮、旅游、摄影），这是总的概括。不论是恋爱、婚姻、还是结婚后的生育和养老，都围绕着中国人最传统的家庭观念来展开工作和生活。通过采用这种概念来定位和策划项目，不仅可以扩展思维，还可以吸引商家的注意。二、在新的经济发展模式下，婚庆产业必须通过创新驱动来升级。我们必须认识并适应新的经济发展模式，以引领未来的经济发展。婚庆行业的转型升级是指该行业由原先的中低端市场向中高端市场发展的过程。这一转型是提升该行业竞争力、迈向新的发展阶段的关键。在新的常态下，婚庆产业转型面临的主要阻碍是企业主体作用不足，市场化创新能力相对较弱。为了实现这个目标，我们需要以推动产业转型升级、打造经济增长的新动力为中心。从建立激发创新活力的机制环境入手，设计顶层制度，着力构建增强创新动力的体制机制。坚持企业作为主体，大力推进以市场为导向的技术、人才、文化和商业模式创新。同时，强调以人才为基础，加强领军人才、复合人才和专业人才的培养。提高并增强从业人员的职业修养。近年来，我参加了许多婚礼行业的高峰论坛和会议。事实上，大家大多时候讨论的是如何提升某些方面的能力，比如如何优雅地主持婚礼、如何设计场景等等。我真心希望将来会有更多的人和会议能够深入探讨并谋划从行业顶层来进行创新和发展。三、利用产业园区在婚庆产业升级转型中的关键地位，促进园区建设和发展，充分发挥其产业聚集和溢出效应，使其成为我国婚庆产业升级转型的核心区域。为了推动婚庆产业园区的发展，我们提出了两个方面的措施。第一方面，我们要将婚庆产业园区的产业重心从单一的服务向服务业和制造业、主题旅游相结合的方向转变。我们将依托服务业的基础，加快推进研发设计和金融保险等生产性服务业的发展，充分发挥这些产业对婚庆产业的引领、支撑和带动作用。第二方面，我们要将婚庆产业园区的功能从单一的生产和服务功能，转变为生产、生活和生态“三生协调”功能。我们将加强园区基础设施建设和完善服务功能，努力将产业园区打造成为经济繁荣、生态优美、和谐宜居、富有活力的现代化城市功能区。四、提高品牌质量是推动婚庆产业转型升级的关键方法。品牌是一个国家经济发展和综合实力的重要表现。这也是中国得到的最后一个国际经济机会。我们需要提升服务质量和品牌形象，努力营造良好的产业发展环境和公平竞争的市场环境，以市场竞争的方式打造出著名品牌，推动产业的转型升级。首先要推动质量品牌的提升行动。为了更好地保护合法经营者的权益，我们要严格把控服务和产品质量安全，坚决打击假冒伪劣等不良行为。其次，我们将积极推进一批产业集群品牌的提升和发展。我们将利用区域优势企业和产业集群的力量，来支持申报驰名商标、名牌产品和地理标志保护产品。同时，我们也会支持企业进行质量升级，并帮助品牌走向国际市场，推动品牌从仅限区域范围的知名品牌向全国甚至国际上的知名品牌发展。五、加强婚庆行业协会（商会）引导，推动婚庆产业升级转型。积极加强婚庆行业协会（商会）在产业引导方面的作用。具体思路可以总结为：“调整结构、推动创新；建立平台、营造环境；制定标准、加强监管”。“调整结构、推动创新”一词指的是工作的目标从原来的“扩大产能、增加数量”调整为“以创新为动力，提高质量和效率”。在一个方面，我们要全面推进产品和服务的创新引领，加快品牌建设；在另一个方面，我们要提升婚庆产业在国内产业链分工中的地位，促进产业结构从低端和中端水平向中高端水平的迈进。我们要求行业协会（商会）将支持产业发展的重点放在搭建发展平台和营造公平竞争环境上。定标准、强监管"的主要意思是通过制定规范，引导和管理行业的发展秩序。以上是我对婚庆产业转型升级的一些个人观点和看法，希望能对未来婚庆产业的发展有所启发和帮助。如果有任何错误，请业界的专家和老师提出批评和指正。借此机会，我想借此篇文章向曾经给予我帮助和指导的各位专家和老师表达我的谢意。愿中国的婚庆产业明天迈向更加美好的未来！

图片来源：宁波全城热恋(中国总部)