前言：结婚是一个人一生中的重要事件。

图片来源：潍坊米兰国际婚纱影楼

在人们的生活水平不断提高、生活内容不断丰富多样的今天，婚纱摄影已经成为人们用来留住幸福瞬间的主流选择。根据2024年中国经济景气监测中心在北京和武汉两座城市进行的居民调查显示，无论是贫富，大多数人在结婚时都需要动用自己的积蓄。结婚不仅会消耗居民当前的收入，还会导致一部分储蓄被用作消费支出。随着时间的推移，婚纱摄影作为一种新潮的结婚方式，受到了越来越多年轻新人和他们的父母的认可。调查显示，有23.8%的男性和19.8%的女性认为婚纱摄影是一种值得留念的方式，而在婚礼支出中，它排名第五。可以看出，婚纱摄影已经深深地烙印在消费者的心中。然而，随着行业的发展，消费者的选择也变得更加丰富，这给一些影楼经营者带来了困惑。面对如此庞大的市场，他们的营业额居然没有达到预期效果。加上外来的竞争者纷纷进入市场，国内的中小型影楼已经陷入困境。这种困境主要是由经营本身引起的，尽管市场也有很大的影响。如何扩大影楼业务规模，增加盈利能力？二、市场状况分析\n1.整体市场情况：根据相关部门的统计数据，截至2024年2月，北京市共有2351家大小影楼，其中中小型影楼所占比例最高。然而，有近二十家大型国外公司已经进军北京市场。影楼市场规模庞大，受到广泛关注和追捧。2. 竞争分析：主要竞争来自于规模庞大的企业以及附近同类企业的推广力度。1.市场概况：根据相关部门的数据统计，截至2024年2月，北京市共有2351家大小影楼，其中中小型影楼占据了最大的比例。然而，在北京市场上，有至少二十家大型外国公司占据了主导地位。影楼市场的规模非常庞大，且广受欢迎。3. 消费者分析：新婚夫妻和希望制作补照的中老年夫妻。这些人的收入保持稳定，具有良好的文化素养，大多已取得一定的成就。4.产品分析： A.优势：具备一定的创新性，对宣传有较强意识，促销具备一定吸引力。B. 缺点：店面装修有些过时，摄影技术还需改进。C. 威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最好的产品，支出不是最重要的考虑因素。D. 机会：我们可以开展全新的促销活动，以吸引消费者，同时更新我们的宣传手法。5. 产品定位分析：不详细列举。\n6. 以往促销活动分析：例如，对于2024年的千禧纪念套产品，在老顾客中引起了一种受骗感，所以折扣高达原价的60%。对于新客户来说，当他们面对惊人的优惠价格时，可能会对商家的质量或其他一系列问题产生疑虑。全情市场状况：随着时间的推移，婚纱摄影已逐渐成为结婚的流行选择，受到越来越多年轻人以及他们的父母们的喜爱。由于工作等原因，许多情侣选择在“五一黄金周”期间举行婚礼。调查结果显示，九江市场上共有25家影楼，主要是中小型影楼。然而，目前已有三家大型婚纱摄影公司在九江市场占据主导地位。这些摄影工作室在市场上具有巨大的规模，且享有很高的知名度和广受欢迎。竞争分析：我们的主要竞争对手是规模较大的影楼以及附近同级别的影楼，这些竞争对手在宣传方面非常有力，而且我们公司的知名度和形象还未完全建立。3. 消费群体分析：五一假期前后，主要有新婚夫妻和希望留念补照的中老年夫妻。这些人的薪水稳定，受过高质量的教育，大部分都已经取得了一定的成就。SWOT分析：\n* 优势分析：\n1. 巴黎春天在九江市和周边地区具有相当的知名度和声誉。五月份有很多特别活动推出，包括婚纱摄影、情侣套餐、全家福和个人写真等多个优惠活动。3. 相较于同类产品，我们的产品价格更低，并且质量和服务都更优秀。4. 各个摄影公司都推出过许多促销优惠活动，但是本公司的活动具有明确的目标和频繁的举办，而且提供的优惠服务范围也更广泛。* 劣势分析： 1. 蒙娜丽纱、丽人行等同级产品竞争激烈，难以突出； 2. 消费者对新活动了解有限，难以产生深刻印象。3. 有些人总是不愿尝试新的活动，对新事物存在偏见，并且担心受骗。* 机会点：1. 新活动提供了有针对性的服务，这在同类活动中仍然是独一无二的。2. 促销计划的好处不仅在于吸引新顾客，还能够激发老顾客再次购买的欲望。这种促销方式还可以帮助我们建立一个忠实的客户群体。在五一市场活动中，我们公司会面临来自竞争对手的威胁，因为他们将推出新的活动。2. 该活动的服务针对性较弱，由于顾客面对面会受到限制，导致丧失了竞争优势。

图片来源：南通开心果影楼（大东方店）