在激烈的市场竞争中，婚纱摄影有限公司面临以下问题：（1）尽管婚纱照的市场需求量增加，但销售额和市场占有率却出现了下降的趋势；（2）品牌营销策略未能取得成功；（3）品牌形象下降，竞争优势和能力减弱；（4）缺乏完整的企业形象、营销和竞争策略。

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为了解决当前影楼面临的各种问题，改善经营状况，阻止业绩下滑的趋势，婚纱摄影有限公司决定与力派影楼营销顾问公司展开全面合作。在进行企业调查和市场调查的基础上，根据公司现有的资源情况，制定2024年度的整合营销策划方案。工作任务与目标\n营销策划的工作任务可以分为以下几个部分：\n（1）对影楼的外部环境进行分析，进行市场调查；\n（2）对影楼的内部条件进行分析，进行企业诊断；\n（3）制定整合营销战略与战术；\n（4）进行影楼形象设计，包括VI设计；\n（5）实施制定的战略与战术。最后要实现以下目标：\n（1）全面提升影楼形象，提高产品知名度。\n（2）增强影楼在市场上的竞争能力，确立市场竞争的优势。\n（3）通过整合营销战略的实施，增加影楼的实力，大幅提高新套系的销售量。\n（4）进行影楼文化建设，增强影楼的凝聚力。\n（5）培养一支市场和营销队伍，增强影楼的活力。工作框架和纲要\n影楼外部市场环境的调查和分析是制定企业整合营销方案的基础之一。其目的在于了解目前影楼所面临的挑战和威胁，发现潜在的发展机会，同时还需要对竞争环境、影楼形象和产品形象等进行分析。在研究影楼发展的同时，需要了解其所受到的宏观政治环境、市场经济环境、技术环境和社会文化环境的影响。除此之外，还需要了解一些重要的客观因素，例如行业的性质和特点、竞争对手的状况、消费者以及其他社会利益集团的行为。1、行业市场规模调查：通过对整个市场的研究，我们将解答以下问题：-目标市场的容量有多大？-有多少家公司参与市场竞争？-有哪些主要套系特点？他们市场的发展趋势是怎样的？-主要品牌在市场上的分割情况和市场份额如何？- 影楼市场受相关行业发展的影响如何？婚纱照产品的细分市场有哪些呢？什么是特征？-不同的消费者类型有什么主要特征以及他们的消费行为是什么？婚纱摄影的通路模式指的是婚纱摄影行业的销售渠道和运作模式。-摄影行业的政策环境如何呢？-摄影行业的技术发展环境是怎样的？-摄影行业的文化环境是什么样子的？影楼市场的发展如何？有着怎样的潜力？未来还有哪些发展机遇？2.竞争环境和竞争对手分析\n通过对竞争环境和竞争对手的研究，我们能够了解以下问题：\n-我们面临的竞争压力源自哪些方面（是来自大型市场竞争对手还是小型摄影工作室正在侵蚀市场份额）？-谁是我们的竞争对手？哪个是最大的威胁？-是否有新的竞争对手进入市场？竞争导致的结果随着时间的推移呈现出何种变化趋势？对手的优势和弱点是什么？- 如何主要竞争？这涉及以下方面：背景和产权结构、产品和市场服务、营销和销售技能、技术设备、研发能力、总成本、领导层素质、支持者和市场反应能力。什么是市场竞争的核心内容？-竞争对手对市场的认知如何？是否有专门负责市场操作的人员？主要竞争对手的扩张策略是什么？我们被视为何种威胁？-竞争对手的产品如何？价格如何？他们的营销管理如何？公关和广告方面又怎么样呢？我们市场是否会受到威胁？我们是否可以从中汲取经验？- 对我们的竞争地位、优势和劣势做出综合评价。3.品牌调查与评估　　在进行市场总体环境和竞争对手研究的同时，我们还将研究自己产品品牌在市场中的定位，以了解竞争对手的同时也了解我们自己！我们在市场中的地位是什么？是行业的领导者吗？）？-我们的市场份额有多大？-导致业绩下滑的主要原因是什么？-我们的品牌有多出名？这款产品的声誉如何？这个品牌有多出名？-我们企业在消费者和公众眼中的形象如何？- 我们的产品有什么独特之处（特点/特色/亮点）？质量如何？价格合理吗？包装和服务怎么样？　　我们的促销和广告在市场上得到了怎样的反应？- 当用户咨询时，销售人员应该如何向他们推荐我们的套餐套系。-搜集顾客意见与建议。进行影楼内部条件分析是进行影楼整合营销策划的另一个重要步骤，通过此分析，我们可以了解影楼内部各个方面的情况和组织状态，以确认影楼在行业中的竞争地位、优势和劣势。具体分析的内容包括以下两个方面：首先是对影楼当前的运行状态进行分析，主要考察企业的战略构成、主要产品线、产品结构、细分市场、营销队伍、促销通路、分产品销售额、成本构成、技术水平、研发力量以及影楼运作成功和失败的因素等；其次是要了解影楼市场运作的程序、方法、手段以及相关的效果等方面的情况。通过对影楼内部进行诊断，在进行SWOT战略分析的基础上，分析了影楼内部优势和劣势的关键因素，发现了影楼能力的不足，并确定了影楼发展战略的要点。在本次工作过程中，我们需要影楼回答以下问题：自2024年以来的销售量和销售额的历史业绩，它们的变化趋势是怎样的？- 影楼的盈利状况以及盈利能力如何？- 影楼的组织结构是什么样的？影楼的人力资源情况是怎么样的？- 影楼总成本由哪些组成？影楼的设备状况和技术水平如何？- 主要套系的特点和过去5年来的销售额变化（主要关注2024年到2024年）；\n- 各主要套系产品的内容比例是多少？- 主要套系产品与细分市场之间有何关联？- 市场范围和分布结构主要有哪些？-营销队伍的组成/人力资源情况、能力评估（包括负责人能力和业绩评估）？- 如何评估促销通路的建立和数量？\n- 如何评估促销通路的业绩和能力？\n- 如何评估促销通路的管理和服务？\n- 如何评估促销通路对客情教育的贡献？-新套系产品的技术水平是如何进行研发的？企业在制定战略考虑和目标时是怎样考虑的呢？-对套系产品的主要卖点进行分析？-什么是主要的市场活动？- 主要的促销方法/工具/促销品是什么？广告的表现手段、创意和效果如何进行评估？- 有哪些联盟策略/合资策略可以采用？-公共关系和策略。\n-公共关系以及相关策略。\n-与公众建立关系和制定策略。\n-公共事务和策略的相关性。满足公司的发展需求。我们的策划内容包括制定市场调研计划，进行影楼内部分析，提供详细数据支持，并依此制定一整套完整的量身打造营销策略。我们的方法主要是通过市场调研和数据分析来了解客户需求和竞争情况，然后根据所得数据制定适合公司发展的营销计划。整个过程注重量身定制，以确保营销策略的针对性和实效性，为真爱一生婚纱摄影有限公司的长期发展提供有效支持。策划方案将包括以下15个部分：（1）行业市场特征分析（2）竞争市场和竞争对手分析（3）影楼分析和问题诊断（4）影楼营销战略要点和市场计划目标（5）市场定位分析（6）品牌扩展分析（7）促销通路设计和建设（8）价格策略和价格体系（9）广告策划和创意（10）公共关系策划和市场活动（11）市场扩张战略要点（12）成本和技术领先战略要点（13）影楼文化/人力资源要点分析（14）营销战略的实施技术；（15）投资和效益分析

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