主持人：吴先生，您好，请您简要向大家介绍一下您的品牌。

图片来源：北京金夫人婚纱摄影

吴重行：中阿行股份有限公司是一个在台湾成立的公司，我们专门从事婚纱和晚礼服的生产、制造和设计，已经有大约25年的历史了。我担任这家公司的总经理一职，我的太太是董事长，同时也是我们的首席设计师。我们公司最初成立时主要专注于中东市场，所以取名为中阿，其中“阿”代表阿拉伯。阿拉伯是一个高端市场，他们的晚礼服都是从其他地方购买的。我们发现了这个商机，开始生产晚礼服。可以说我们是台湾最早从事晚礼服生产的公司。随后，我们不仅在中东市场取得了巨大成功，而且还直接进入了法国、英国等国家的市场。我们还成功进军了意大利、西班牙等市场，几乎与世界上每个国家都有业务往来。结婚礼服行业十分特殊，注重每一个环节和细节的搭配。对于一个女孩子来说，结婚时所穿的婚纱是她终身幸福的象征。因此，我们在制作每一套婚纱时都非常慎重认真。我们甚至要求公司员工在制作过程中也要怀揣同样的心情，这件衣服将成为她那一天必须穿着的礼服。主持人：我们对消费者负有特别的责任。吴重行：她将自己视为那个新人，因此对自己提出了很高的要求，也就是说对消费者提供了很好的保障。因此，在我们的要求下，客户在各个地方各个方面对我们的产品非常满意。所以，我在这个行业已经做了25年，几乎全世界从事婚纱晚礼服的人都应该知道我们的公司，并且认识我和我的妻子。因为我们亲自拜访了世界各地的客户，为他们提供面对面的服务和咨询，了解他们的需求和要求。由于婚纱晚礼服行业几乎所有公司都是家族企业，代代相传，我们与他们建立了长期的交往关系。因此，我们不仅是商业伙伴，更是非常好的朋友。在这样的背景下，我们愿意一起合作。我们都应该一致地努力，共同推广这件晚礼服，让它在每个市场都能被接受，让每个新娘都有机会穿上它，甚至在更多场合下也能穿。这样，我们就能从一开始就建立起良好的关系。主持人：这种关系确保了今后沟通的顺畅进行。吴重行：是的。主持人：经过25年的成长，现在正值青壮年的时期，处于特别旺盛的阶段。我们一直在倡导什么样的品牌理念呢？吴重行表示，品牌就好像是一个公司的生命，首先要坚持诚信。在做任何事情、说任何话时，都要以诚实为出发点。只有真诚面对每一件事情，才能做好事情。然而，仅有光明正大还不够，还需要拥有诚信。你所说的话必须兑现，因为你既不仅是对自己负责，也是对新人负责，更是对广大客户，甚至每一位新娘负责的。举个例子，假设别人的婚期确定在10月10日，你必须在这个日期之前履行你的承诺。你应该重视诚信，不能延迟交货，否则可能会影响到别人的幸福。因此，诚信和信任两者是密不可分的，十分重要。我们要坚持到底的信念，无论做什么事情都要持之以恒，从开始到结束都不放弃。就像制作一件婚纱晚礼服一样，我们必须注重每一个细节。无论是多小的黑点，我们在婚纱上都不能容忍。即使只是一个针眼大小的污渍，我们也会重新制作。我们以极其谨慎的态度来对待每一个细节，这就是我们的坚持精神。接下来要提到的是容忍的心态。在与他人共同做生意时，无论是面对公司还是客户，你都应该保持一种容忍和谐的态度。只有这样，你才能够长久地从事工作。主持人：这个也是企业的文化一直贯穿在其中。吴重行表示同意。主持人：咱们的品牌已经发展了25年，与同类产品相比，一定有一些独特之处。这些独特之处主要体现在哪些方面呢？吴重行：我们一直在做外销业务，把漂亮的衣服卖到美国、欧洲、日本、中东和全世界各地。但是，我们的产品在祖国大陆还没有找到任何消费者。所以这次我们来的目的是学习，希望能够找到在祖国这边与我们理念相同、对产品和设计要求一致的合作伙伴。我们希望能够借助你们这样的网络媒介，帮助我们找到合适的合作对象，大家能够合作，一起把我们的产品和优质服饰带给祖国的年轻女士们，甚至是那些参加晚宴的女士们。晚宴的年龄范围广泛，不受年龄限制。我们希望能够在这个领域逐步发展下去。主持人：您对当今的时尚潮流有什么深刻的体验？吴重行认为，首先应该关注礼服这个方面。他觉得在我们祖国，礼服一方面可能会与婚纱、摄影搭配在一起。这与国外的情况有所不同，国外的女性穿礼服是为了纪念一生中的特殊时刻。她们购买礼服后只会穿一次，但会将其珍藏一生，作为一段特殊记忆。在我们国内，婚纱摄影和礼服经常是一起提供的，婚纱摄影公司会顺便提供礼服供新人们拍照使用，所以这些礼服是与摄影服务结合在一起的。关于晚礼服，国外举办晚宴和聚会的机会更多。他们的聚会频繁，不论是公司、企业还是私人，甚至是亲朋好友间的聚会都很多。然而，在中国大陆，这种正式的宴会相对较少。因此，除了正装市场，我们希望了解中国大陆市场上更大的一块市场是晚装，或者是年轻人喜欢的小礼服。我们想找到更多的场合来制造，让他们有机会穿上这样的服装，进一步扩大和加强这个市场。同时，我们也希望能够与这样的经销商、影楼或代理商合作。主持人：您刚才提到了希望与网络合作达到一个好的程度，那您认为什么样的程度才能算是好的合作呢？吴重行表示：我认为经营一个市场最关键的是人才。必须找到合适的人才，这是最重要的。因此，我希望能够找到与我们有相同理念的人才。员工代表了公司，公司也是由人组成的。希望能够找到与我们配合的公司。通过与此类公司的合作，它可以选择很多传递信息的媒介，其中网络当然是传播最迅速、覆盖最广的渠道之一。主持人问：我们的品牌定位是什么样的？吴重行：我们在国外穿的服装质量很好，价格也在中高档。晚礼服也是中高档的款式。定价因素包括所选材料的优劣、材料的来源以及手工工艺的要求等。定价也会根据你选择的材质和所需的手工工艺来决定。主持人：是指三维裁剪的方式吗？吴重行表示，是的，立体裁剪目前非常时尚。主持人：我们都喜欢制定五年计划，所以我想问问中阿行这个品牌的五年计划是什么？吴重行: 对于我的市场进入计划，刚开始的目标是希望在第一年内找到合适的合作伙伴。只有找到了合适的合作伙伴，我才能够顺利展开下一步的计划。下一步计划是我们希望能够和合作伙伴一起开设店铺，以我们工厂的身份做好产品。我们也希望拥有自己的店面，因为只有店面才能够直接面对消费者，从而了解消费者的需求。只有了解消费者的需求，我们才能够根据需求进行产品的改进，或者设计出消费者需要的产品。这个店铺可能会在北京、上海或者广州等全国大城市开设。如果我们能够顺利开设这家店，那当然我们会将其作为一个运营中心和发货中心。这家店将服务整个国家，涵盖多个地区，并在每个地区设立分公司，然后再进一步引导至重要的城市或省份。在五年内从一个点发展成一条线，并且能够拓展到整个面，这已经非常不容易，特别是在中国这样一个庞大的市场中。主持人：非常感谢您，我觉得您不仅介绍了这家企业，还向我们传达了一种企业文化，即如何成功地经营整个企业，对此我表示衷心感谢！

图片来源：北京金夫人婚纱摄影