作为与房地产直接相关的下游企业，家装公司面临着市场调控带来的巨大压力，同时卖场渠道的有效性也正在受到家装公司的考验。

图片来源：徐州索菲亚装饰

最近几年，许多家装公司都在重新布置他们的店面，有些店面陆续地从家居卖场撤离。2024年“五一”节过后，市场进一步陷入冷淡，导致自然客流减少，许多卖场依然面临高昂租金的压力。在这种种压力下，家装企业纷纷开始关闭分店。在北京的家居卖场中，主流品牌家装公司还有几家门店保留下来？导致持续缩店的原因有哪些？根据六月份的全国房地产指数系统百城价格指数数据显示，家装公司对店面进行了调整。2024年6月，全国100个城市新建住宅的平均价格环比上月下跌了0.5%。这个数据已经连续下跌两个月了。政策的紧缩、资金的紧缺以及市场走势的不明朗，都是导致家居行业下行的原因之一。由于贷款额度一直偏紧，很多急于进行家居消费的业主们只好暂时停止行动。面对这种情况，家装行业首当其冲，迅速启动了一系列的调整策略。在记者逛店的过程中，发现在许多大型传统卖场中，家装公司的店面不仅在减少，而且正在减小。居然之家丽泽店只有5家装饰公司的门店，其中元洲装饰在北京各大卖场保留了10家店面，今朝装饰保留了12家店面，东易日盛装饰在各大卖场保留了6家店面，而阔达装饰只保留了5家店面。随着家装公司开设大型店铺和体验馆，以及对网络销售、微信营销、电话销售等营销渠道的拓展，家居卖场不再是家装公司唯一吸引客户的选择。选择在卖场开店的原因是因为看中了卖场的顾客流量，但如今有了更多引入客流的方式，因此在卖场店面的开设势必会进行调整。纪勇，东易日盛的营销总监，这样说道。家居装饰公司对店面进行调整，这是其运营整合能力不断提高的结果。家装公司缩减卖场店面的决策有多个原因，除了运营整合能力提升的因素外，还存在其他几个原因。近期家居行业不景气，导致家居卖场的客流量显著减少。如果在工作日进入家居卖场，往往人流稀少。在零售店铺里设置一个分店本来是为了借助店铺的客流量，但是却没有看到太多的顾客进入店铺，销售额也十分稀缺。因此，企业必然会考虑是否有必要保留这个分店。除了顾客的数量减少，商场店铺的租金也在不断上升。家装公司撤出店面的意愿受到了家居卖场租金不断上涨的推动，阔达装饰相关负责人表示。租金费用巨大，加上水电、管理和人员等费用，开设卖场的成本非常高。在充分权衡之后，企业会有选择和考虑是否撤销门店。随着一站式家装模式的兴起，家装公司和主材商之间的合作关系也在逐渐加强。此外，家装企业还需要拥有独立的零售店面来展示他们的样板间，以及展示他们的运营能力。在快节奏的生活中，消费者更倾向于选择整体家装解决方案。这就需要更宽敞的店铺来展示商品。显然，卖场所提供的空间无法满足家装企业的需求，因此他们纷纷开设更大的门店。现在很多家装公司的大店就像是一个缩小版的建材卖场，提供的主材选择与卖场基本上一样。韩晓静副总表示，实创装饰的态度是坚决的。一些家装企业由于家居卖场自营家装品牌的成熟，纷纷退出了市场，除了之前提到的原因。如乐屋之家和家倍得是居然之家和红星美凯龙的子品牌。他们现在在北京的家装市场上占据了一席之地。卖场自己的家装品牌更容易与卖场紧密合作，在资金运营、卖场位置、宣传推广等方面具有明显优势，这给卖场里的家装公司带来了困境。在卖场中，一些装饰公司的店员在介绍产品时会建议消费者去他们的大型店铺参观一下，以争取更多的生意。北京晨报记者从阔达装饰相关负责人处获悉，每个阔达装饰卖场的销售人员都会鼓励消费者去阔达体验馆进行实际体验。不过也有特例，东易日盛纪勇总监表示，通常情况下，东易各店的销售人员不会建议消费者再去总店购买产品。这是因为各个店面之间存在着激烈的竞争，每个店面都需要努力保持自己的销售业绩。原文：”来源：北京晨报\n改写：信息来源于北京晨报

图片来源：徐州锦华装饰·23年放心家装